Зачем вашему бизнесу контент-маркетинг? Каждой компании или бренду необходимы реклама и продвижение. Однако реклама не всегда работает так, как мы того ожидаем. Всё больше пользователей используют программы типа AdBlock. Спонсорские рекламные посты никто не открывает. Рассылка попадает в спам.

Стоит искать решение в других способах продвижения. Например – в контент-маркетинге.

Что такое контент-маркетинг?

Контент-маркетинг – это маркетинговая стратегия, состоящая в регулярном создании и распространении привлекательного и полезного контента. Самый простой пример – это наполнение вашего сайта, блога, страницы в соцсетях. Содержание предназначено заинтересовать и удержать целевую аудиторию. Но развлечение – не самое главное. Главное задание контента состоит в том, чтобы помочь вам получить прибыль, убедив читателя или подписчика стать вашим клиентом.

Считается, что контент-маркетинг – это одна из форм inbound маркетинга. Цель последнего – сделать так, чтобы клиент сам вас нашел. 

Продвижение в inbound маркетинге служит тому, чтобы привлечь как можно больше человек, интересующихся определенной темой. Публикуя полезный контент в блогах и соцсетях, вы выстраиваете долгосрочные отношения с читателями. А это в конечном итоге повлияет на рост продаж. 

Посмотрим, чего еще можно добиться, используя и улучшая контент-маркетинг.

1. Достучаться до новых клиентов
 при помощи контент-маркетинга и продвижения

Создавая интересный контент и продвигая его, вы попадаете в поле зрения тысяч новых пользователей. До прочтения вашей статьи или участия в вебинаре, они могли даже не знать об услугах или продукте, который вы продаёте.

Контент – король, но продвижение – это королева. 

Но чтобы ваш материал заметили, стоит сосредоточиться на продвижении. Потому что даже самый полезный пост сам не попадется на глаза читателю. Чаще используйте социальные сети, блоги других фирм и тематические форумы, связанные с вашей деятельностью.



Какие формы контента использовать?


Подойдут практически любые формы контента, главное, чтобы содержание было полезным, интересным и увлекательным. Ну и конечно же разрекламированным любым доступным способом. 

• статьи на внешних сервисах
• видео на YouTube
• вебинары
• презентации в Slideshare
• Q&A (вопросы и ответы)
• кейсы
• отзывы клиентов
• совместная работа с блогерами и лидерами мнений

Выберите такой формат, который лучше всего работает для вас. Идеально, если создание такого контента будет для вас интересным и приятным занятием. Только тогда вы будете делать это регулярно и с удовольствием. Но даже выбрав свой формат, не останавливайтесь, тестируйте новые способы, проверяйте и улучшайте свои результаты.

2. Контент-маркетинг и позиционирование компании

Имеется в виду SEO. Алгоритмы Google любят контент хорошего качества. Все чаще можно услышать, что старые способы продвижения в поисковике уже не работают. Упор делается на создание хорошего материала и получении естественных ссылок. Самое важное, чтобы содержание было действительно полезным для читателей, текст содержал ключевые фразы и был связан с деятельностью компании.

Какие формы контента использовать?


Лучше всего справляются статьи, которые публикуется в фирменном блоге. Хорошо, если он создан в том же домене, что и главная страница компании. Если идей мало, вы всегда можете публиковать самые ходовые статьи:

• инструкции,
• списки,
• обзоры.

Сработают также короткие ролики или записи вебинаров, которые можно разместить на Youtube и в Фейсбуке. Тоже видео с описанием или выжимкой основной информации разместите на своем блоге. Делитесь не только информацией, как пользоваться вашим продуктом или услугами. Создавайте контент, который будет связан с вашим предложением.

3. Всесторонние описание продукта


Длинное описание предложения и всех его плюсов не всегда хорошо смотрится на сайте. Для представления всех преимуществ своего продукта лучше воспользоваться другими способами. Статья, в которой расписаны нюансы и дополнительные возможности; трансляция на Фейсбуке или цикл вебинаров, где вы показываете, как работать с вашим предложением, отвечаете на вопросы или даете советы. Короткие прямые эфиры, где вы делитесь планами на будущие и успехами. Рассылка с отзывами ваших клиентов

.

Как сделать коммерческий вебинар и не облажаться

 Какие формы контента использовать?


• статьи
• видео-инструкция
• инфографика
• мастер-класс
• рассылка

Используйте юмор и следите, чтобы такое видео было коротким, а статьи содержали минимум воды. Если хотите сказать больше, чем можно прочитать за 2-3 минуты, разбейте информацию на несколько частей. Как вариант 1 видео/статья/письмо на 1 функцию вашего продукта.

4. Знакомство с клиентами и доверительные отношения


Делитесь знаниями и секретами. Помогайте потенциальным клиентам работать эффективнее и получать результаты быстрее, или делайте их жизнь более комфортной. Они оценят это и покажут, как работает правило взаимного обмена. Вы помогаете людям, когда делитесь с ними полезной информацией, а они благодарят вас тем, что становятся вашими клиентами.

Какие формы контента использовать?


Лучше всего работают:

• вебинары с приглашенным экспертом 
• онлайн-презентации
• трансляции на Facebook или в Instagram 
• подкасты и канал на Youtube 

Для тех, кто до сих пор стесняется показать свое лицо, но хочет выстроить репутацию эксперта подойдут статьи, форумы, дискуссии в соцсетях, Telegram-канал.

5. Поддерживаете отношения с клиентами и выстраиваете сообщество


С помощью разных форм контента можете ненавязчиво напоминать о себе и своих услугах. Выпуская статью или рассылку, вы поддерживаете отношения с клиентом без наглой рекламы и не даете о себе забыть. Поэтому, когда клиенту понадобиться, скажем, пылесос, он в первую очередь вспомнит того продавца, от которого недавно слышал что-то интересное.


Какие формы контента использовать?


• рассылка
• группы в соцсетях
• подкасты
• онлайн-семинары
• видео из-за кулис 
• конкурсы, обсуждения и голосования

Используйте и улучшайте свой контент. Но помните, что это вовсе не волшебная палочка, а скорее лопата. Создание хорошего материала требует времени, а результаты он приносит спустя месяц и больше. Да и измерить их бывает сложно. Но что хорошо, продуманный контент-маркетинг рекламирует ваши услуги мягко и ненавязчиво. А клиенты, которых вы получили с его помощью останутся с вами надолго.

MyOwnConference

Блог сервиса вебинаров MyOwnConference. Пишем о проведении вебинаров, дистанционном образовании, онлайн-конференциях.